Szkolenie sprzedażowe

Firma doradczo-szkoleniowa EDINEM zaprasza doradców finansowych, pracowników departamentu sprzedaży i marketingu oraz osoby mające bezpośredni kontakt z klientami na jednodniowe szkolenie:

Jak skutecznie sprzedawać fundusze i polisy inwestycyjne
w warunkach dużej niepewności rynkowej

Prowadzący szkolenie
Maciej Rogala
- właściciel firmy EDINEM, od ponad 14 lat związany z rynkiem produktów inwestycyjnych. Jest "urodzonym" sprzedawcą - sprzedając używane samochody, kserokopiarki oraz przez 6 lat jednostki uczestnictwa funduszy inwestycyjnych, zawsze należał do najskuteczniejszych sprzedawców, często bywał najlepszym sprzedawcą. Od ponad 7 lat prowadzi działalność doradczą i szkoleniową, a od 4 lat specjalizuje się w szkoleniach sprzedażowych. Jest autorem książek "Otwarte fundusze inwestycyjne. Zasady są proste" oraz "III filar - dobr /y plan na lepszą przyszłość" (której publikację wstrzymuje oczekiwana nowelizacja przepisów dotyczących IKE).  W październiku br /. planowana jest publikacja książki "Fundamenty sprzedaży produktów inwestycyjnych".

Główne tematy szkolenia
1. Skuteczne metody przełamywania początkowego oporu
2. Jak kontrolować przebieg rozmowy metodą 5-ciu funkcjonalnych pytań
3. Podłoże emocjonalne i racjonalne decyzji inwestycyjnych klienta
4. Potrzeba bezpieczeństwa finansowego/dążenia do wolności finansowej
5. Rola doradcy finansowego, czyli jak pomagać klientowi przejąć kontrolę nad emocjami
6. Dlaczego nie należy pytać klienta na jak długo zamierza zainwestować swoje oszczędności
7. Podwójna strata klienta poszukującego "iluzji" bezpieczeństwa
8. Jak sprawić aby klient unikał gwarancji i zaczął poszukiwać możliwości
9. Studium przypadku, czyli jak prowadzić rozmowę handlową, krok po kroku, z klientem
(a) poszukującym bezpieczeństwa;
(b) który zainwestował na samym szczycie hossy.


Program szkolenia
10.00 -10.15 Rejestracja uczestników
10.15- 11.45 Seminarium cz. 1
11.45- 12.00 Przerwa na kawę
12.00-13.30 Seminarium cz. 2
13.30-14.00 Lunch
14.00-15.30 Seminarium cz. 3
15.30-15.45 Przerwa na kawę
15.45 - 17.15 Seminarium cz. 4

Czas i miejsce
23 października 2009 roku
Hotel Kyriad Prestige, ul. Towarowa 2, 00-811 Warszawa

Cena: 750 zł
Przy zgłoszeniu do 5 września 2009 roku 10% zniżki, a także przy większej liczbie uczestników

Materiały
Uczestnicy otrzymują zaświadczenia o udziale w szkoleniu oraz bezpłatnie książkę: Fundamenty sprzedaży. Jak skutecznie oferować produkty

Bliższe infomacje
Maciej Rogala
Tel.: 502988269
e-mail:
maciej@rogala.pl

WYśLIJ ZGŁOSZENIE

UWAGA!!! Wypełnienie pól oznaczonych (*) jest wymagane!

(*) Liczba uczestników
(*) Imię i nazwisko
(*) Stanowisko
(*) Nazwa firmy
(*) Miejscowość i kod pocztowy
(*) Ulica i numer lokalu
(*) NIP
(*) Telefon
(*) E-mail
 


Zapraszam do udziału,
Maciej Rogala

 

wersja do druku